第43章（6 / 8）

&esp;&esp;她端起茶盏抿了一口，没有多想，继续低头写她的计划。玻璃镜子的推广方案写完了，现下正在写香皂的部分。

&esp;&esp;每一个字都斟酌再三，既要让那些贵妇们心甘情愿地掏银子，又不能显得朝廷在巧取豪夺。

&esp;&esp;张居正想到的法子是限量，每月只出十面玻璃镜，先到先得，价高者得。这样一来，那些豪门大户为了抢到镜子自然愿意出高价，朝廷也不用背上与民争利的名声。

&esp;&esp;香皂则走另一条路，先免费送一批给京中的诰命夫人们试用，让她们帮着宣传，等名声打出去了再开专卖店，分高档和平价两种，高档的用精美的瓷盒包装，平价的用油纸包着，价格差十倍，成本却差不了多少。

&esp;&esp;屏风那边，来宗道又讲了一段，讲的是北周武帝灭佛之后，寺院的财产被充公，国库一下子充盈起来，有了银子才能打仗。讲完他又问朱笑笑：“陛下觉得，武帝灭佛做得对还是不对？”

&esp;&esp;朱笑笑道：“从打仗的角度看是对的，那些寺院占了那么多田产，又不纳粮，又不当差，朝廷要用银子的时候他们一毛不拔，武帝把他们的财产没收充了军费，这仗才能打下去。可从信佛的人来看，武帝做得太绝了，拆庙、烧经、逼和尚还俗，手段太狠。朕觉得，凡事应留三分余地，别把人逼急了。”

&esp;&esp;来宗道听了，捻着胡须点了点头，正要往下讲，忽然发现皇帝的目光又飘到了窗外，顺着他的视线看过去，是一只停在杏花枝头的黄鹂，正歪着头梳理羽毛，叫得婉转悦耳。

&esp;&esp;来宗道放下书，轻咳了一声，见他回神，才叹了口气继续往下讲。

&esp;&esp;屏风后面，张居正听见来宗道咳个不停，都要为他的嗓子担忧了，这位陛下什么都好，就是上课容易走神。

&esp;&esp;皇帝还是更关心工匠之事，作为帝师她会想着纠正，但如今正是作为后妃唯一为皇帝分忧的机会，难得皇帝心胸宽广愿意让皇后分担政务，即使他是想挪出更多时间研究工事，碍于她是得利者，张居正也得歇了劝诫之心。

&esp;&esp;不过转念一想，来宗道讲的那些东西翻来覆去也就是那几套忠奸之辨、君臣之道、兴亡之鉴，确实没什么新鲜的。

&esp;&esp;便接着写她的计划。写到一半，忽然听见屏风那边来宗道说：“陛下，臣今日讲得差不多了。臣想问陛下，这一卷读下来，陛下最深的感触是什么？”

&esp;&esp;朱笑笑结课致辞说得极顺嘴：“朕觉得，治国就像绣花，一针一线都马虎不得。北齐的亡国不是一天两天的事，是日积月累的毛病。朕登基不久，许多事还在学，来师傅讲的这些朕会一一记在心里。”

&esp;&esp;来宗道听了，站起身来躬身道：“陛下能有此悟，臣心甚慰。”他又说了几句勉励的话便告退了，脚步声渐渐远去，殿内安静下来。

&esp;&esp;朱笑笑伸了个懒腰，从御案后站起来，绕过屏风走到张居正身边。张居正伏案疾书，笔走龙蛇，墨迹未干，满纸都是工整的小楷。

&esp;&esp;他凑过去看了看，只见纸上写着玻璃镜推广方案，下面列了七八条细则，从定价到渠道，从宣传到售后，写得井井有条。

&esp;&esp;朱笑笑拿起写好的几张纸翻了翻，有香皂的，有商税改革的，还有一份关于矿税利弊的分析。

&esp;&esp;他看得连连点头，由衷地赞了一句：“写得真好，你以前做过这些事？”

&esp;&esp;张居正放下笔道：“在老家的时候帮家里管过铺子，略知一二。”

&esp;&esp;朱笑笑想起她之前说操持过熏香生意，拉了把椅子在她旁边坐下，指着纸上的一条问道：“这个限量发售，每月十面会不会太少了？京城的豪门大户那么多，十面够抢吗？”

&esp;&esp;张居正道：“就是要不够抢才能把价格抬上去，若是敞开供应，那些大户反而觉得东西不值钱了。再者，物以稀为贵，越是买不到，他们越想买。等他们抢上几个月，玻璃镜子的名声就打出去了，到时候再慢慢增加产量，价格也不会掉得太快。”

&esp;&esp;朱笑笑知道饥饿营销可行，便赞道：“好！那就按你说的办。”

&esp;&esp;两人又讨论了一会儿，把玻璃镜和香皂的推广方案定了下来。

&esp;&esp;张居正拿出那份商税改革的草稿，指着其中一条道：“商税改革不能一蹴而就，得先选一两个地方试点，看看效果再逐步推广。江南的苏州、松江一带商贾云集，税基雄厚，是个合适的试点。朝廷可以在那里设一个商税司，专门负责征收商税，不与地方官府混杂，免得被他们上下其手。”

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